Не пытайтесь продать продукт – решайте задачу. Если первые три предложения не приносят человеку конкретную выгоду, он уходит. Вместо «Мы – лидеры на рынке» напишите: «Сэкономьте 4 часа на обработке заказов с этим инструментом». Это не про вас. Это про него.
Один заголовок может увеличить трафик на 127%. Проверьте формулировки через A/B-тесты. Не усложняйте: короткие фразы с числом или обещанием пользы работают лучше. Пример: «5 ошибок, из-за которых вы теряете заявки». Без воды. Без абстракций.
Цифры работают лучше мнений. “82% читателей закрывают статью, если нет примеров” – такая статистика вызывает доверие. Поэтому добавляйте кейсы, скриншоты, метрики. Сухая подача без ссылок на реальные результаты – просто мнение. А мнение не продаёт.
Не пишите “интересный текст”. Пишите тот, после которого читатель делает шаг: кликает, оставляет заявку, сохраняет. Всё остальное – фон.
Как определить темы, которые действительно интересны вашей целевой аудитории
Зайдите в аналитики конкурентов. Используйте инструменты вроде Similarweb, Ahrefs или Serpstat. Отфильтруйте страницы по трафику – увидите, какие материалы реально читают. Обратите внимание не на общий охват, а на вовлечённость: время на странице, возвраты, переходы внутри сайта.
Проверьте популярные запросы в Google и Яндекс. Вбейте ключевые слова из вашей ниши в поисковик и посмотрите, какие подсказки появляются. Используйте Яндекс.Вордстат, чтобы найти реальные фразы, которыми люди интересуются. Там часто всплывают неожиданные формулировки и темы.
Создайте опрос среди ваших подписчиков. Не нужно изобретать велосипед – просто спросите, что им интересно. Можно сделать гугл-форму или проголосовать в сторис. Даже 30-50 ответов дадут точные ориентиры.
Следите за обсуждениями в чатах и форумах. Найдите 2–3 популярных телеграм-чата или ветки на Reddit и посмотрите, что там бурно обсуждают. Такие площадки – кладезь свежих идей, которые ещё не успели заездить все подряд.
Отслеживайте тренды через Google Trends и соцсети. Эти источники показывают, что на пике интереса прямо сейчас. Главное – не копировать слепо, а адаптировать под свою аудиторию и её болевые точки.
Что учитывать при создании заголовков, чтобы увеличить количество переходов
Упоминай конкретную выгоду или результат. Люди нажимают на то, что сулит им пользу: «7 способов сэкономить на рекламе», «Как перестать терять лидов после клика» – такие фразы работают лучше абстрактных обещаний.
Цифры цепляют взгляд
Заголовки с цифрами читаются быстрее, визуально выделяются и создают ощущение структуры. Вместо «Лучшие советы по продвижению» – пиши «5 методов, которые увеличили трафик в 3 раза».
Используй конкретику: не «быстро», а «за 10 минут», не «больше», а «на 40%». Чем точнее, тем выше доверие.
Добавляй интригу, но без кликбейта
Формулируй так, чтобы захотелось узнать, что дальше. Пример: «Вы делаете это каждый день – и теряете клиентов». Главное – не обмануть ожидания. Если заголовок обещает решение, оно должно быть в тексте.
Сравни и протестируй. Один и тот же материал может набрать разную вовлечённость в зависимости от заголовка. Проверяй гипотезы через A/B-тестирование. Это реальный способ понять, что работает именно для твоей аудитории.
Какие форматы контента лучше всего работают на каждом этапе воронки продаж
На этапе осведомлённости лучше всего работают короткие видео (до 60 секунд), карусели в соцсетях и чек-листы. Люди пролистывают ленту быстро – нужно сразу зацепить. Заголовок, визуал, цифры – всё должно быть понятно за секунду. Пример: 5 проблем в вашей нише и как их избежать.
Для стадии интереса – статьи с разбором кейсов, вебинары и подкасты. Здесь уже нужно больше деталей, примеры, мнения экспертов. Важно показать: вы разбираетесь в теме, но не грузите лишним. Хорошо работают материалы в формате «до/после», где видно результат.
На стадии принятия решения – сравнительные обзоры, демонстрации, видеоотзывы. Это момент, когда человек сомневается. Ему нужны доказательства и гарантии. Отлично работает формат «вопрос – ответ», особенно с частыми возражениями.
После покупки – гайды, инструкции, советы по применению. Цель – укрепить доверие, минимизировать возвраты и мотивировать на повторную покупку. Здесь нужны простые пошаговые материалы без воды. Желательно с примерами, скриншотами или схемами.