Публикуйте кейсы, а не обещания. Сухие заявления и планы никого не волнуют. Пример: у вас был рост пользователей на 220% за квартал – покажите, что именно привело к этому. Таблицы, скриншоты, конкретные действия. Люди охотно делятся тем, что вызывает доверие, а не рекламными лозунгами. В каждом посте – конкретика. Не “мы развиваемся”, а “подключили 312 бизнесов за неделю благодаря новой CRM”.
Охваты не растут от контента для всех. Забудьте про широкие темы и тексты “обо всём”. Сделайте ставку на точные боли своей целевой аудитории: основатели B2B-сервисов, аналитики, CTO. Чем уже сегмент – тем выше вовлечённость. Вместо “мы делаем AI для HR” – “наш алгоритм заменил 6 часов ручного отбора резюме в X компании, результат – найм за 3 дня”. Простая механика: факт, контекст, цифры.
Участвуйте в чужих диалогах, не только в своих. Пишите комментарии в профильных обсуждениях, делитесь чужими кейсами с внятным мнением. Так вас замечают не по фамилии, а по делу. Это работает лучше, чем платить за сомнительные подборки “20 подающих надежды проектов месяца”.
Как выбрать инфоповод, который привлечёт внимание профильных СМИ
Ориентируйся на темы, о которых СМИ уже пишут, но предложи неожиданный ракурс. Допустим, ты делаешь B2B-сервис в логистике. Вместо рассказа о запуске продукта – подай кейс: за счёт оптимизации маршрутов клиент сократил издержки на 17% за 2 месяца. И да – пусть цифры будут проверяемы.
Работай с болью, а не с хвалой
Смотри по сторонам – кто уже в эфире?
Проанализируй последние публикации в нужных изданиях: какие форматы они предпочитают, какие темы заходят, какие герои фигурируют. Ищи точки соприкосновения, но не копируй. Найди, чем твой случай ломает шаблон. Например, ты не просто запустил AI-сервис, а сделал это в регионе, где такие решения ещё не прижились, и уже получил обратную связь от отраслевых игроков.
Никаких «мы лучшие», никаких «мы уникальные». Только действия, которые меняют привычные схемы. Только факты, которые цепляют. Только подача, которую нельзя проигнорировать.
Какие PR-каналы использовать стартапу на ранней стадии роста
Начни с Telegram. Быстро. Дёшево. Точно по аудитории. Найди несколько тематических каналов: венчур, технологии, предпринимательство. Проведи тестовые размещения – с прямыми ссылками на лендинг или форму заявки. Смотри на конверсии, а не лайки.
Далее – профильные медиаплощадки. Не все подряд, только те, где читают нужные тебе лица: редакторы инвестиционных фондов, основатели акселераторов, фаундеры с капиталом. Разместиться можно не сразу в новостях. Начни с комментариев в экспертных колонках, коротких кейсов, гостевых материалов. Один хороший текст в VC.ru или Rusbase часто работает лучше, чем пресс-релиз в тысяче изданий.
Twitter (или X) – не игнорируй. У многих фондов есть отдельные аккаунты партнёров. Читают, репостят, обсуждают сделки. Подписался, откомментировал, зашёл в диалог – и вот ты уже не «кто-то из ниоткуда», а знакомое имя. Пара удачных тредов может привести к первому звонку.
Reddit. Не на главной, конечно. Найди сабреддиты с тематикой – SaaS, hardware, biotech, gaming. Пиши искренне, без маркетинговой шелухи. Расскажи о факапах, сложных решениях, тестах. Там это любят. Иногда один такой пост даёт больше трафика, чем баннер на отраслевой выставке.
И да, не забывай про email-интро. Холодные письма – рабочий инструмент. Не используй шаблоны. Пиши как человек человеку. Ссылайся на конкретные проекты, объясняй, почему решил выйти именно на этого адресата. Один качественный интро может заменить месяцы PR-активности.
Не размазывайся. Тестируй каналы точечно, фиксируй отклик, режь мёртвое, масштабируй рабочее. На этом этапе тебе не охват нужен, а контакт с теми, кто реально принимает решения.
Как выстраивать коммуникацию с инвесторами через публичные выступления и публикации
Используйте формат коротких выступлений на профильных отраслевых конференциях – например, Slush, Web Summit, TechCrunch Disrupt. Не тратьте время на общее представление – сразу к сути: что вы заметили на рынке такого, чего не замечают остальные. Инвесторам интересны острые углы, нетривиальные взгляды и чёткая аргументация. Для ориентира – вот расписание и структура мероприятий: https://techcrunch.com/events/disrupt/.
Что касается публикаций – забудьте про «рассказать историю стартапа». Сформулируйте острое утверждение и обоснуйте его. Не бойтесь быть спорным. LinkedIn – отличная площадка: там быстро видно, какие мысли цепляют рынок. Но не забывайте и про колонки в деловых и отраслевых медиа – Crunchbase News, Sifted, Inc. Напишите не о себе, а об изменении рынка, которое вы замечаете первым.
И ещё. На сцене – не пытайтесь быть идеальной презентационной машиной. Публичная речь, немного сбитая эмоциями, но с реальной личной позицией, работает сильнее, чем идеально отрепетированная подача. Вас слушают не ради красивых слайдов. Вас ищут – с мышлением, которое опережает рынок, а не повторяет чужое.